第(2/3)页 但这可不是任尔东想要的答案。 他要的是莱米昔布的底价、利润和回扣各占多少比例。 他想知道“终身提成制”是怎么运作的,医院卖一盒药,院长、分管副院长、行政和后勤的各位科长、临床主任和处方医生各能拿多少钱。 他还想知道统方数据是从哪里拿到的,回扣又是通过什么方式和渠道送出去的。 所以他继续揣着明白装糊涂:“那怎么才算是搞定院长关系?” 乔建彬依旧遮遮掩掩:“你把他约出来喝酒,只要他进了拉钩院的门,这生意就基本上谈成了。” 任尔东皱着眉头,心说要是把人请到拉钩院,让你们之间搭上线,不就又没我什么事了? 所以他赶紧摇头:“要是请不来呢?您也知道,我嘴笨,这种事总是难以启齿。” 乔建彬急得原地转圈踱步,就好像是他要去给院长讲ppt一样:“唉,要是我能陪你进去就好了。” 任尔东拿出陈琛的微信消息阻拦:“我觉得他强调让我一个人去是有原因的。” “我知道,我知道,我就是随便说说,这样吧,我一句一句地教你说,从进门打招呼开始。” 乔建彬索性给他模拟见面场景。 任尔东觉得好笑:“自我介绍谁不会啊,不就是告诉他我是谁,从哪来,来干什么嘛。我又不是第一次拜访陌生客户,知道怎么说。” “不对,见院长和见临床科室主任不一样,”乔建彬分享自己的从业经验,认为院长的站位更高,关注的不仅仅是药品的疗效,而是医院的综合效益。 他叮嘱任尔东见了院长一定要从项目获益、回本时间开始谈起,之后就可以探询一些个人需求,并给予明确的执行方案。只有把这些做好了,院长才会安排药剂科来对接具体业务。 “什么是个人需求,具体执行方案是什么,能举个例子吗?” 终于说到“肉戏”了,任尔东瞪着清澈的大眼,期待一个有关行贿的“标注答案”。 第(2/3)页