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    标准版只有tes最基础的功能，它只支持一对一模式的语音通话，文件传输大小也有限制。

    vp版则是tes的完全体，不仅支持多人会议模式，频道人数更是能达到百人规模，此外售后服务也比标准版更高效。

    克拉克看着手中的报价单，毫不掩饰自己脸上的惊讶。买断制他能理解，毕竟这就是现在软件售卖的主流方式。

    每个版本一个定价，想要体验最新版，那只能再掏一次钱。当然你也可以一直使用原始版不升级，那样软件公司就不会再从你身上赚到一分钱。

    然而这一点对于企业用户而言，基本可以排除。

    现在迪恩提出的包年订阅制，则为克拉克打开了新世界的大门，软件销售还可以这样玩？

    按需订阅，并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大，最重要的是价格比买断制还便宜了许多。

    就以文字处理软件ordstr为例，它每升级一个版本，都需要重新购买。虽然价格都是295美元，但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。

    包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本，但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看，这是一笔很划算的买卖。

    尤其是企业用户，包年订阅制更是最好的选择。

    当然这也不是没有缺点，虽然订阅制把选择权交给了用户。但只要取消续约，tes就不再为他们提供服务，甚至最基础的功能都没有。

    优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。

    “迪恩，让我大开眼界的不仅仅是tes。”克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”

    “为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”迪恩笑着给出了自己的回答。

    他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受tes的永久服务。

    而对于超过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。

    “从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。

    加州总部这里可以先订阅一年的vp服务，至于能否在整个北美sg推广，那就要看它的表现如何了。”

    “克拉克先生，bt软件会全力支持sg总部的培训工作。如有需求，24小时之内我们必定做出售后应答。”斯坦福和硅图公司相距才6英里左右，迪恩就是夹着小毛驴也能上门服务。

    “good，我什么时候能在自己的电脑上运行tes？”6万美元的开支，克拉克甚至不需要经过董事会的同意。

    想想硅图公司每年购买lotus软件的费用，那是近50万美元的预算。克拉克相信tes对工作的帮助不逊色于它，但后者的花费只有lotus的十分之一左右。

    即使tes表现不佳，克拉克也并不为此损失什么，就当是给眼前这个斯坦福学生一次机会。

    “tes1.0版本已经开发完成，我们可以保证在一周内为sg的每台电脑都装上这套软件。”

    只要把安装包上传至硅图公司的总服务器，然后员工直接从服务器上下载即可。最后迪恩会为他们批量激活软件，这样tes就算布局完成。

    公司内部的局域网保证了这一过程会在很短的时间内完成，也可以保证tes流畅的运行。

    “我喜欢你的行动力，迪恩。”克拉克从桌上拿起电话拨了一个内线，很快交待完的他转头面向迪恩，“我已经和法务部打过电话，今天我们会先署一份意向协议。”
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