第(3/3)页 易春大熊不停地对宋远亭握手摇晃。 经过协调。 宋远亭主持了这次谈判。 而且直面东洋公司的最高层人物。 双方握手互相介绍以后。 张若兰给宋远亭使了一个眼色。 宋远亭立刻转移话题,绝口不谈东洋设备的事情。 转而谈起了他在英特尔第一个师傅埃里克博士。 “哈哈,我看数据的能力就是从埃里克博士那里学来的。埃里克博士是一个不会实验设计、不懂或不愿意用统计方法的资深工程师.他的特点是喜欢用眼睛看数据。而不是用几十万美金的仪器测数据.” “哦,还有这样的奇人?”宏北勇野和易春大熊啧啧称奇。 他们早就习惯了用计算器,用数据分析。 没想到,还有这种作经验,用感觉来分析的奇人。 “哈哈,不但如此,埃里克博士还是一个白酒爱好者,最爱喝我带过去的茅台。他给我写信说,自从我离开了英特尔,没有酒喝很难受。正准备退休以后来华国旅游,喝遍华国美酒,吃遍华国美食。”宋远亭继续闲聊。 “哦,那太厉害了。”宏北勇野和易春大熊齐声附合。 张若兰笑道:“我看呐,埃里克博士要是去了蓉城,十年时间吃不完那里的美食。 “哈哈哈哈……” 宏北勇野和易春大熊大笑。 双方的距离一下子就拉近了,信任也在沟通中就建立了。 随后正入进式谈判。 通过刚才闲聊, 宏北勇野和易春大熊都知道了宋远亭有经验,有技术,有能力。 而且是股东代表,有话语权。 他们郑重向宋远亭表示: “这的确是一个关键时刻,他们个人和他们的公司将动用一切力量,打好这一仗。” 更重要的是,“他们表态接受宋远亭设的这个‘赌’局。” “中芯买两台“荏原”机器有一个条件,必须做一次技术改进,把每小时的产出,从24片提高到30片!” “如果做到30,中芯付两台的钱;做到28,中芯付一台的钱。做不到的话,中芯一台都不付,让东洋人把机器搬回去!” 到此,谈判结束。 宋远亭不住的感谢张若兰的帮助。 这时候, 他才体会到了孙子兵法的博大精深: “不战而屈人之兵,善之善者也。” “错了……” 张若兰笑道:“叶总来之前只给我说了一句话,我们才是甲方爸爸……” 第(3/3)页