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    他们先做两件事，一是弄清银行系统内部千丝万缕的关系，二是从银行内部挖人——金融机构里最先被互联网感染的一群。

    有了新同事们带来的内部关系和情报，支付宝业务拓展团队摸清了银行系统内的开明力量。

    一些发达地区的分行。

    他们是业务体系的夹心层，领导年轻，渴望业绩也有足够的改革动力，会以更超前和包容的眼光对待新技术。

    这些从银行过来的新鲜血液在发挥作用之余，处境也非常微妙。

    银行体系盘根错节，“关系”也变成一把双刃剑。

    比如从某国有银行挖来的主管，与老东家的合作，在临门一脚被莫名按下。

    “最后才知道招了老领导的眼红。”

    经过大半年的谈判，一些小口子陆续被撕开。

    小范围的合作陆续在超一线城市分行开始。

    先期非常低调。

    具体方式是银行为支付宝开通验证接口，用户绑卡时核对其预留手机，成功后每次输密即可划款。

    它被大家称作“快捷支付”。

    功能上线后，用户以日绑卡超百万张作为回应。

    待分行上报到省行或总行时，规模已经相当可观了。

    不过，到了上级行，利害关系却变得更为复杂。

    网银被绕过了，银行不再重要了，在一个等级森严的垄断市场，这很难被接受。

    周信伟和他的谈判团队再也难进半步。

    “实在没办法了。”

    周信伟深夜来见叶风，“叶董，银行这边油盐不浸，实在没招了。”

    “哈哈哈！”

    叶风并没有责骂他。

    反而大笑起来：“我给你介绍一个人，只要请得他出马，肯定能解决。”

    “谁？”

    “只要请得出马老师，”叶风说，“他是最大的BD。”

    “马老师？哪个马老师？”

    “就是杭州阿里巴巴的创始人马芸马老师。”

    周信伟大惊：“那不是咱们淘宝网的竞争对手吗？”

    “对手又怎样？只要有共同利益，一样能合作。”

    叶风摇摇头道：“不过，他还得我和孙总亲自去请。这样才显得有诚意。”

    叶风眼前，浮现出马芸独特的形象。

    当年他和孙德棣、马芸，三人齐赴中海华国银行总部，三英战吕布，一举拿下分行行长赵路，让支付宝第一次在银行站稳脚跟。
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