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    他自己发现了他卖的烧饼口味不错，自己弄了更好的包装，在包装上印上“武二朗”。

    同时去工商局注册了商标，这就是建立了品牌。

    他自己也是生产商，供货商。

    他自己又开了一家分店，可以叫做连锁店，二店。

    若全是自己的资金，自己公司管理的，可以说是直营店，而不是加盟店。

    有天，有个叫金莲的长腿妹子喜欢吃他的烧饼，她也想开这样的店，从陈石那里拿货，并交了加盟金五万元，首次货款，那这个金莲就是加盟商，但不是经销商。

    突然，有一天，有个叫武大郎的矮子，看到陈石的烧饼卖的火爆。

    他说他们老家景阳岗省的人们也喜欢吃烧饼，希望陈石供货给他，他在景阳岗省卖，并且只有他一家卖，武大郎叫做代理商。

    武大郎有不少生意上的朋友，分居景阳岗省各市，成了他的下线，比如西门庆，西门吹雪，西门吹牛，他们几个兄弟，都成为了分销商。

    西门庆考虑到超市的巨大人流，感觉在超市应该很有潜力，跟超市采购员武松弄谈进超市的事情，最终方式是：

    西门庆将烧饼送到超市售卖，超市按月将已销售的金额扣除费用结算给他，卖不出去的烧饼，西门庆自己拉回来。

    后来，西门庆赚到了钱，与武大郎成为了商业合作伙伴。

    突然有一天，西门庆与武大郎发现叫金莲的长腿妹子，两人打起来，耽误了生意，没有完成销售任务。

    陈石发现后，依照合同，取消了武大郎的代理权，并没收了保证金。

    又突然有一天，武松发现哥哥武大郎被欺负，想找陈石理议，结果被陈石一拳锤死。

    后来，没有被杀死的老虎成了陈石的宠物，而叫金莲的长腿妹子，不小心成为了老虎的野味。

    老虎得了流感，陈石只好给它戴上口罩。

    再后来，没有后来了。

    这个故事只是告诉我们，不要乱吃野味，一定要记得戴口罩。

    扯得有点远，现实中的陈石，把各个专业名词胡扯编成后，发现很快理解各个专业名词了。

    “哎，自从咱写了后，胡诌的能力越来越强大了，写得连自己都信了。”

    陈石忍不住哈哈大笑，坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。

    弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词，他感觉到没有那么烦恼了。

    不过，是做代理商，还是做加盟商，还是有点烦乱。

    经销商与代理商都是渠道的中间商。

    一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径是：制造商→总代理→经销商→消费者。

    直接卖东西给消费者的，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。

    看上去，两者概念有点绕口，不好理解。

    最明显的:在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;

    代理，想开几个就开几个了!

    代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。

    代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持。

    而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。

    其实，对陈石来说，做代理还是加盟都无所谓，他在乎的是，商品进价，还有管理权。

    只要都拿到较低的出厂价，都无所谓。
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