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    “首先，我觉得大家得弄明白一个概念，那就是江主任口中的这一成本概念，是针对用户而言的，而不是针对移动公司的。

    “对于移动公司来说，短信中心的建立，确实需要建设成本，可一旦建成后，那个成本就已经摆在了那里。

    “这部分成本该如何快速收回来？

    “我现在提供两种思路，一是按一毛钱一条慢慢收，发多少算多少，二是以包月的方式，比如说十块钱一个月包一千条。

    “江主任，如果是让你来选，你会选择哪一种方式？”

    余文钢在表述完一个概念后，立即又把问题交回给了江高明。

    江高明稍稍琢磨了一下。

    一毛钱一条，一块钱十条，十块钱一百条……

    稍稍算了一下账之后，他有了答案，回道：“我肯定选第一种方式，第二种方式移动公司太亏了，算下来才一分钱一条。”

    这是一个余文钢意料之中的答案。

    他很清楚地记得，前世的移动在推短信业务时，一开始根本就没有打折的概念，直到后来的动感地带出来之后，才有了短信套餐模式。

    而在推WAP和GPRS等新业务时，也是如此，一开始都是把价格定得超高，结果高昂的费用将大多数用户都挡在门外，导致业务迟迟推不起来。

    从某种意义上来说，这是一种极其小家子气的表现，确实需要好好给他们上一课，思想才能解放！

    于是他毫不客气地回道：“错，换做是我的话，绝对会选第二种。

    “道理很简单。

    “咱们做市场的，一定要懂用户的消费心理，消费者最为普遍的心理是什么？那就是图便宜心理。

    “当你把聊天交友当新业务推，定价却还是为一毛钱一条时，我敢保证，绝大部分用户一看到成本竟然这么高，绝对不会有开通业务的兴致。

    “可若是你定为十元每月，然后上限设为一千条时，大部分用户一看这么划算，就会选择开通。

    “结果一对比，前者每个月可能只能给移动带来数十万的收入，而后者，收入很可能会以千万计。”

    他把一组臆测的对比数据摆到了江高明面前。

    江高明楞了一下后，还是觉得这样对移动公司来说实在是太吃亏，于是试图继续分辩道：“可是……”
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