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    因此这些用户都会很乐意点进行转发，然后把身边的家人亲戚都转发一遍。

    假设有十个人注册成为拼多多用户，每个增加零点八元，那么可提取的总金额来到了496元。

    还剩下4元，对于用户来说，就差临门一脚了，怎么死都要把剩下的五个人给整出来。

    因为如果不继续的话，之前的宣传和那十个人的注册就白搭了，这就是所谓的沉没成本。

    什么叫沉没成本？

    沉没成本又称沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理会计中的一个术语，是指已发生或承诺、无法收回的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。

    对于用户来说，之前之前搭进去的宣传和十个人成功注册用户，就是沉没成本。

    所以用户还是会继续转发，把身边的所有朋友、同学、同事等等都转发一个遍。

    等用户都做完之后，幸运的能直接领到现金，不幸运的就还得继续转发或者放弃。

    尽管如此，这样的裂变，已经在无形中帮拼多多打了广告，而且还是亲测有效的广告。

    虽然花五百块钱来做广告似乎挺不划算的，但仔细计算就会发现，这种裂变营销的效果更加恐怖。

    因为只是一个用户就把身边几百号人的人脉都宣传了一个遍，还有很多只是停留在初次宣传上面，并没有拿到那五百块钱。

    这些人的宣传就是免费的，更有甚者，即便真的显示拿到五百元现金，可页面跳转之后，是购物券。

    而且还是满三百或者五百减五十的那种购物券，真是让人抓狂。

    偏偏这种宣传活动，在一二线城市没什么市场，在三四线乃至十八线城市中极受欢迎。

    毕竟跟大城市的快节奏不同，小城市几乎都是慢节奏的生活状态，所以他们都很有时间去研究，去转发这种优惠活动。

    这也是为何墨微雨问的时候，苏鸣会吐槽他妈妈胡丽萍也给他发飞信，甚至还打电话。

    可想而知，这种裂变宣传效果多么牛逼了。


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