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    “5万5，您能接受吗？”站起身，苏笑安十分客气地回复道。

    “这么贵啊？能不能便宜点儿？”那女的脱口而出。

    “那……您看着还个价吧？”学着其他商户的样子，苏笑安笑着说着。

    “1万，整数，可以吗？”那男的笑着商榷道。

    “不好意思，这扇屏风刚拿回来的时候它还坏着呢，幸亏主体构件还算周全，收您这么多钱，其中有一部分就是工艺费用，您二位一看就是见过世面的人，不然您也不会打问具体的价钱，想必二位心里也清楚，修复这种旧式家具，寻常木工根本拿不下来，另外，这种古法油漆也不是谁都能配制的，所以……方方面面加一块儿，您至少得给到5万5，如果不是瞧着您二位真心打问，我直接就开口要8万了。”苏笑安这话说得还挺实在的。

    说实话，苏笑安并不喜欢藏着心计跟人讨价还价，6万售价是关临岳建议的，苏笑安看着眼前这二位客人面善，这才减了5千块钱。

    “你我双方定的这心理价位差别有点大啊……那……诚心买，3万，还是个整数，可以吗？”那男的笑着问道。

    “不好意思！5万5是底价了，再少我就不方便过货给您了，另外，有一点我得跟二位解释清楚，我这摊上的旧家俱出售的时候，必须把工艺、调漆的技术费用加进去，这也是对高明匠师的一种尊重和保护，二位是有见识之人，再过若干年，满世界找找，甭管咱出多少钱，还能找到这种手艺地道正宗匠师吗？”讨价还价得看人，面对眼前这二位，苏笑安觉着实话实说比较靠谱。

    中年夫妇面面相觑了几秒，那女的冲那男的摇了摇头，转身这就准备就此离去。

    那男的微微皱了皱眉头，略微思索了一下，最后还是决定付钱。

    “说实话，你这要价还是有些高了，不过……你所说的尊重知识产权的话打动我了，像你这样讨价还价的我还是头一回领教呢！行！就按你说的价，成交！你得负责送货吧？”那男的笑着说道。

    “那是，那是！请二位把地址发给我，另外，二位可是要随车走？”苏笑安笑着问道。

    “不了，咱们各走各的，我扫这个码就可以吧？”说着话，那男的取出手机准备扫码付账。
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