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    “对对！”关月点头，“林总，你说得没错，现在首都已经有十几家夜总会了，港城的富商也来投资，我的压力也很大，只能不断找知名乐队来驻场吸引顾客。”

    “关键就是产品差异化，你要寻找一个新样式的产品，相当于方便面行业中的康师傅，只要能让你找出来，那就一定能成功。”

    “那……那是什么新样式？”关月的耳朵支愣了起来，不仅是他，孙怡等人都不聊天了，全凑了过来，想听听林云给出什么样的新娱乐形式。

    “卡拉ok知道吧。”林云问对方。

    “知道呀，我们夜总会就有卡拉ok，十块钱可以唱两首歌。”关月回答。

    “嘿嘿，其实卡拉ok不是这样玩的。”林云摇头。

    “那怎么玩？”

    “怎么玩？我告诉你一个新玩法，那就是量贩式ktv。”

    “量贩式ktv？什么意思？”关月一头雾水，根本没听过呀。

    “没听说过吧，那我告诉你什么是量贩式ktv，简单，就是把唱歌和超市结合在一起，来唱歌的同时，直接在店里购买相对便宜，但要高于市面价格的啤酒、水果、干果甚至是方便面。

    这样客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐，而且不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。

    其实量贩就是一种招徕手段，和零售揉在了一起，它兼具大型零售市场与专业批发市场和便民连锁店的某些特征，主要的收益就是包间费和卖出商品的利润，单人价格并不高，但是规模会比你这种夜总会大的多。

    像这么大的夜总会场所能够做出近百个包厢，每个包厢五六个人，那就是五六百人，而且这种营业模式可以全天二十四小时，一天下来，营业量远远超过夜总会。

    而且还可以搞连锁，在dc区做两家，再到xc区做两家，完全不会考虑受众群体，因为价格便宜嘛，只要你把这种量贩式ktv做出来，我保证你赚大钱，比夜总会赚的多得多。”

    “量贩式ktv……。”
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