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    冷旭和白夜按照之前整理出来的客户综合情况对比，择优录用，马不停蹄地走访了两天，对所到的每个原料工厂逐一进行细致的实地勘察，终于从十几个厂家中确定好了其中的八家，还有四家需要确定，可眼下天已经黑透了，只好等明天再去寻访。

    二人谢绝了客户厂家的热心留饭，回到所住的酒店，在附近找了家烧烤大排档解决晚饭。

    夜晚渐渐褪去了白天的炎热，两人坐在露天的位置上，感受着夜晚的丝丝凉风，看着周围陌生而热闹的人群，再想想进展顺利的工作，不禁心旷神怡，紧绷的神经也放松了不少。

    冷旭对白夜问道：“怎么样？这两天有什么感触？累坏了吧？”

    白夜摇了摇头说道：“不累，我学到了很多东西。没想到你竟认识那么多客户，而且好像每个工厂老板都跟你很要好。”

    “有能赚钱的生意送上门给他们做，他们怎么可能跟我不要好？”冷旭笑道，“这些客户都是我这几年积累的体己，一直保持着关注，这次终于有机会拿出来全面整合一下了。”他顿了顿又接着对白夜问道：“有没有什么不明白的地方？有就问。”

    “有的，我不明白你在跟他们商谈的时候为什么不太压价，我觉得即使你出的价格再低一些他们也应该可以接受。”既然让问，白夜也就畅所欲言问出了这两天一直压在心里的疑惑。

    “你说的很对。”冷旭点头说道，“我的确是给了他们偏高的价格，原因有两个，一是我要用高利润去保证他们出货的质量和速度，二是因为这次我只管练我的兵，却不会让天泽挣到钱。”

    “这怎么可能？”白夜不明白既然做了这么一大笔订单，公司怎么会允许挣不到钱……


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