第(1/3)页 江鸿深吸一口气。 他好像明白付家海到底在说啥了。 难道说，这家店铺真的还有盈利的方向？ 真的能够赚到钱？ 在江鸿看来，不赚钱，他刚好能够填补系统收入的空缺。 赚钱的话，那其实也就是锦上添花而已。 因为他一开始，是真的压根没有想到这个店铺能赚多少钱。 大钱是绝对不可能的。 顶多也就是赚点小钱，但可能也是连书店的最起码运营都做不到。 可是。 现在听付家海这么一分析，他怎么觉得，自己好像真的无意之中，就瞎猫碰上死耗子了？ 难道又是这样？ 自己的知识盲区，误打误撞的撞上了付家海的知识区？ 江鸿蚌埠住了。 只是愣愣的听着。 而另一边的孙韬，好像突然发现了商机，非常认真思考了一下，然后一拍桌子，好像明白了。 “我懂了，老付，你别说，这个想法还真的是不错。” “说白了，就是一种闹中取静，另辟蹊径的方式。其他想要买书看书的人，能够挣到的钱，基本都饱和了。市场一共就那么大，蛋糕一共也没多少。” “所以一直从这个方面想挣钱，那确实是不靠谱。” “而这家书店吧，从服务、环境这两方面作为核心卖点。这就好像特别火热的海底捞，那不就是火锅吗？包装一下，增加一下服务，就能让那些明码标价的菜色比其他店的菜色贵上一大截。” 孙韬一边想着，一边说道。 “这倒确实是我愚昧了，因为我没怎么想过，书店还能应用这种经营模式。” “我记得以前好像有人跟我说起过，咱们帝都有几家类似的书店，不完全以卖书为收入点的那种，但我一个理工男，压根对书店啥的就不感兴趣。” “不过现在一想，可能老江要的就是这种收益吧。” “非常规化的收益，但却同样也是合理的收益。用在服务、和环境这两方面的收益。” 付家海也跟着补充说道。 “你能够想到这一点，就说明你还不算太蠢。哈哈，没错，这个时代正处在不断地变化之中，各种店铺同样也在不断地变化和升华之中。” “这的的确确是一个向钱看齐的快节奏时代，人们的生活会不自觉的提升节奏、提升进度。” “但相应的，当老百姓的荷包越来越宽的时候，他们想的问题、看待的问题就和以前完全不一样了。” “到时候，人们的追求可就不只是吃喝了，恩格尔系数可是直接代表了幸福指数的。所以当人们有了钱，生活往往更加追求的是品质和格调，而不再是简单的吃喝。” “玩乐、衣食住行等等，就充斥在了生活之中。追求，总会随着收入的提升而不断地提升。” “总有一些人，会发现一种奇怪的现象，当你的收入在每月两三千块钱的时候，你也能够吃喝，也能付房租，反正饿不死。” “但当你收入在一两万之后，一个月也很难攒下钱来。这二者之间的花销并不在后者比前者吃了更多的饭，而在于提升了生活的品质与富足程度。” “人活在世上，还是需要有更高的追求的。” 付家海将几张预览图反复看了看，然后又说道。 “老江的这家书店，好就好在，既能保证格调，同时还在一定程度上降低了门槛。” “那些看起来特别高大上的饭点、装修的特别奢侈豪华的地方，会让人有一种天然的望而却步的感觉……会劝退很多人，因为一些人本能的就觉得‘这地方不是我们能够消费的起’的。” “然后反而就默默远离了。但其实有些饭点的菜品，真没有贵到那么夸张的地步，吃还是能吃的起的。” “可就是这种感觉上的心理偏差，决定了他们不会走进去。” “而书店，则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。” “好家伙，你还懂心理学？你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。 平时的付家海，就老能说出一些特别冷门的小知识。 说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡，但却让人不明觉厉、逼格很高的话。 当然，听一听也就完了。 因为……有些话，确确实实是在扯淡。 商人，尤其是经商时间长的人，往往都能做到一件事情：“一本正经的胡说八道”。 他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话，去说服你。 但其实那些道理从一开始就是扯淡。 最寻常的例子就是，有些人会突然说“鲁迅说过：xx”“爱因斯坦说过：xxx”，这样的句式。 但其实他们本人，可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。 他们对这样的名人，可能也就只知道一个人名。 随便扯这样一句淡，只是为了增加可信度。 也就是在忽悠人。 付家海说的话就是这样。 乍一听起来，挺牛逼，也好像确实真的有那么一点点的道理。 可仔细思索，却总觉得好像有哪里不太对劲。 而在这个过程中，话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。 很多次生意，付家海就都是这么拿下的。 而在生活中，他也不可避免的，就养成了这样的习惯。 各种没用的大道理，信手拈来，甚至根本不用思考。 “这……也能扯到心理学？” 江鸿也有些不太敢相信。 略带怀疑地问道。 付家海自信一笑。 “没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？” “怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。 付家海一脸的传道授业的严肃模样。 “当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。” “……这不废话吗？” 孙韬无语了一下。 付家海却不急不缓。 “你别急啊，你听我说。” “进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。” “就算是想等人、忙工作之类的，那占了一张桌子，也会先点一些饭菜吃完了，再待着。” “可是，并不是所有的店铺都是这样的。” “买衣服的时候，你可以进店转一圈扭头就出来，书店也同样是这样，顾客可能会很多，但顾客光看不买的也会很多。” “就这一点点心理方面的因素，就决定了老江这样得装修，会很吃香，因为它的‘入门门槛’特别低。” “……没明白，你详细说说。”孙韬有些无语。 付家海简单的比划了一下手势。 “还是刚刚那句话，饭店，有些人看到装修豪华，觉得吃不起，就直接走过路过了。” “可书店，因为大家不会认为只要进店就都要买本书，进去转一圈也不是什么问题。所以大家就算看到装修的好，基本也都会在好奇心的驱使下，推动着你成功走进去。” 孙韬和江鸿，全都是一副恍然大悟的样子。 这么说的话……好像确实没毛病啊。 “而这，刚巧就进入了老江一开始精心准备好的‘商业骗局’之中。” “抱着无需消费的心理走进来，但在这么好的环境与服务之下，可能无形之中就能被吸引去消费。” “这家书店，书，只是其中一点点的收入来源，而其他的收入，完全可以是茶水费、咖啡费，乃至于是各种文创产品。” “你看，这些靠墙摆着的书架的台面，以及中间这些矮书架上面的位置，都是非常适合拜访文创产品的，这应该也在老江的算计之内。” “是不是？老江，你还有什么要补充的嘛？” 江鸿迷糊了一下。 这……这是我一开始想要的经营模式？ 这就是这个书店的经营模式？ 对！ 没错！ 老付说的都对，全都对！ 我就是这么想的！ 他这才反应了过来。 连连点头。 “咳咳。没有了，你说的已经很全面了。”他竖了个大拇指，商业吹捧了一下。 “老付，你真是厉害，我还以为我的这些想法没人能看穿呢。” “没想到还是被你给挖掘出来了，呵呵呵。” 江鸿干笑两声。 心里都想骂自己不要脸了。 因为他实在不知道，自己这个时候到底应该说点啥更好…… 老付这家伙真是思想迪化小天才。 他只开了个头，一切全靠老付自己脑补。 但，不得不说。 老付的这套方法，真的可以应用出来。 或者说，自己在误打误撞之间，已经应用了很大一部分了。 另一边的孙韬也是大受震撼，像是突然想到了一些什么。 “卧槽，老付，经过你这么一说，我甚至都有点想开一家店了。” “老江开了一家看起来免费，实则赚取环境、服务各项费用的书店，而我有点想开一家这样看起来免费，实际上逼格很高、服务很牛逼的游戏厅。” “我觉得现在的游戏厅，经营模式都太单一了，玩一玩就腻了。你说我要是搞一个游戏厅和水吧、咖啡厅，甚至是酒吧融合在一起的这样一个经营模式，会吃香嘛？” 付家海摇摇头。 “你这可能会是一个不错的点子，但到底有没有的挣，我还真不知道。” “我只能告诉你一个道理，一些看上去很简陋、很简单、非常直接的小店铺，也能赚到钱。但能够赚到更多的钱的，一定是格调高、服务好的。” “因为格调和服务，永远是一家店最最高端的卖点，能够在无形之中吸引一些手头更富裕、荷包更充足的顾客。” 付家海笑着看向孙韬。 “怎么了？你这是觉得你们公司实在是不挣钱了？准备转型？我也觉得跟着你公司一直敲代码，没啥前途。” “你还不如跑过来帮我呢！咱们兄弟三个一起开公司，自己给自己当老板，多有趣啊？” “还是算了，你都说过多少次了，你看我哪次答应了？”孙韬摆摆手。 “老付，说一句掏心窝子的话，咱们哥几个那都是奔着一辈子兄弟去的。但现在这个社会呢，感情这玩意真的是太淡了。” “咱们互相之间没有什么利益牵扯的情况下，永远都能保持干净纯粹，好兄弟、亲兄弟的感情，但是呢，一旦涉及到利益牵扯着方面，我是真的没把握。” “我很珍惜咱们之间的情谊，但我不敢轻易越线。因为就连我自己都无法保证，有朝一日，我遇到经济纠纷的时候，就能完全的兄弟为重、置身事外。” “这世上的诱惑太大太多了，我只希望，咱们兄弟互相之间，不要成为对方的诱惑。” “简单点挺好。” 孙韬这一番意味深长的话后，江鸿和付家海都点点头。 “你说的也对，确实有道理。” 老付很难不支持这种说法。 “要不怎么都说，打江山容易，坐江山难呢。打江山的时候，大家都是一腔热血闯出来，敢拼敢闯敢打敢闹，但是……真要是江山打下来了，互相之间的那种背后捅刀子、那种信任危机，才是最麻烦的。” “我和老陈，应该不至于走到那一步。毕竟我们背后有我们两家的父辈祖辈撑着。” “你们应该也知道，我爷爷和老陈他爷爷是战友，我爸和他爸也是从小一块撒尿和泥长起来的。有他们在背后给我们盯着，我们的关系也能一直保持着纯粹。” “这样挺好的。行吧，我也不试图拉你俩入伙了，不过以后互相有什么事儿的话，别忘了身边有人。” “大家相互之间，肯定能有个照应。有事儿就都开口，别不好意思。尤其是老江，我们可太了解你了。” “你那个性格啊，要强，但就是太要强了。其实有些事儿你真的犯不上孤军作战，你找个人帮你个忙，能省很多力气的。” 付家海深吸口气，靠在沙发背上。 “人活在世上，不可能谁都不依靠、始终都依靠自己，越长大越明白这是不可能的。” “你只有一个人的话，未必就万无一失。” 江鸿也跟着点点头。 最近，他对这句话真的格外的有感触。 强者或许总是独行，做一条孤狼。 但真的所有的强者，就都愿意独行吗？ 现在他的身边，有个许河能帮他打照应，能帮他解决掉生活里不少的麻烦。 许河麻烦也找他，互相之间不用避讳，有什么事儿都能直接和对方开口。 这很好。 是真的很好。 所以江鸿最近一直都在考虑，团队、结盟、更加长远的发展。 这个想法不是突兀产生的。 导火索还是在那个在不经意之间，被他发现的女主人群。 女人们，寻之一方，可以选择报团取暖，可以选择互相帮忙交流经验。 他们藏之一方，为什么就非得独立作战？ 就非得要只做自己的英雄？ 这不好。 江鸿看了孙韬一眼，不用说话，孙韬就明白了江鸿的意思。 第(1/3)页