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    我没钱租门脸，就找人做了一辆三轮卖货车，然后就走街串巷的卖了起来。

    由于我肯吃苦，又专心研究产品，很快，就能熟练的讲解和演示产品。

    就这样，没到半年，我的流动化妆品商店，就成了各单位女同志最信赖的小美容店。

    我发现这样比固定商店卖货快，很快又弄了五辆车，开始招人。

    我招人的原则就是地震女幸存者，基本工资一个月20块，有提成奖励。

    就这样，又干了半年，我成了万元户，靓丽的名字也在唐山火了。

    这时候，我拿货基本可以赊账了，账期三个月，我基本都是一个月就能还上货款。

    随着厂家支持的力度增大，我租了个门脸，带着我的五个姐妹进了屋，再也不用走街串巷了。

    我是86年开始做批发的，是到北京和武老交谈，他动员我试试，试试就试试，回来我就开始干了起来。

    为了打市场，我给各地百货免费铺货，一月一结。

    同时，我还弄了个化妆品培训中心，只要是大百货，我都会放一个讲解员。

    到今年，正好五年，我拿下了河北将近一半的市场，这还不包括专门上我这批货的。

    现在，只要来我店里的，都是慕名来考察的。

    我对我的客户有个最重要的承诺，一个月之内，包换包退。

    就这一条，我的客户来了就是找货、问价、开单、付款、拿货、验货、走人。

    呵呵呵，简单吧？”

    “姐，你这三斧子可比程咬金的厉害啊！”

    “三斧子？”

    “对呀，免费铺货、投讲解员、一个月内包换包退。

    姐，别说你做化妆品，这三斧子做啥都能起来！”

    “这都够我忙的了，我现在有员工六百多人，像这样的店，在河北就八家。”

    铁军吓一跳，不是秦水兰自己说，铁军还真不敢相信。

    “姐，这次来唐山，我可真捡到宝了，要不要回钱无所谓，有姐，以后我真得躺着数钱了。”
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