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    　　最后来看第一位大盗，他的方案，需要五个人投票，同样，他也需要拉拢另外两人来赞成自己的方案。他就必须在第二位大盗方案的基础上，再给另外两人增加分配的金币。

    　　于是，第一位大盗的最佳分配方案：自己九十七枚，第二位大盗零枚，第三位大盗一枚，第四位大盗二枚，第五位大盗零枚。

    　　这样的分配方案，第一、三、四大盗赞成，第二、五大盗反对，得以通过。”

    　　黄顺说完，满座鸦雀无声。他们想过很多方案，却没有一人敢这么想过，在随时有生命危险的时候，第一位大盗还能通过提出分配方案，确保自己拿到九十七枚金币！这个结果，确实给他们带去了足够的震撼。

    　　他们此时在想什么，黄顺非常清楚。当初自己就是这么走过来的。

    　　于是，黄顺趁热打铁道：“看上去，第一位大盗处境最危险，但他至少有一个好处，那就是，分配方案，由他先提。也就是说，分配的规则，由他先制定。正是靠着这点优势，第一位大盗不但成功保住了自己的小命，还确保自己拿到几乎全部的金币。

    　　通过这道题目，大家有什么感触吗？”

    　　这个问题，黄顺没让大家思考太久，就接着自己说道：“规则的制定权，至关重要！只有掌握了规则的制定权，就可以在规则中，加入尽可能多的利己因素，从而为自己谋取更多的福利。

    　　现在我们的谈判，说到底，就是在制定规则，制定日后江东的规则。这是参与谈判的你们，手中最大的筹码。

    　　可你们，这个时候，却没有珍惜这个筹码，反而在斤斤计较于那些细枝末节、蝇头小利。

    　　譬如说，兵员的上限，这是个问题，这里面，就有很多文章可做，什么样的兵算进去，什么样的兵不能算进去。我想，这才是谈判关注的焦点，而你们，却始终纠结于那个上限数，在那里针锋相对。这样，猴年马月才能达成一致？

    　　再譬如说，募兵一事，就算募兵大权统一归孙氏，但募兵过程中，四族和东顺阁如何参与，如何在其中保证自己的利益，这才是你们该在谈判中拼命争取的，而不是在与主公唱对台戏，否定主公的意见。

    　　别忘了，你们是在制定规则，这本身就是你们最大的福利，最大的权利。如何利用，全在于你们自己。

    　　就像题目中的第一个大盗一般，若你们是第一个大盗，你们早就被后面四个大盗联手做掉了。谈判中争取不到足够的福利，是你们能耐不够，智慧不足，怨不得别人。”
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