第(2/3)页 啤酒厂东河也有,当时出产的海浪花啤酒在当地占据了市场主流。 后期出的白啤酒一开始也相当不错,但是后期就越出越不行了,到2000年,这个啤酒厂就彻底黄了。 郑大宝开车带着江宇来到了东河啤酒厂。 找到啤酒厂的销售部,说明了来意。 谁知对方一口拒绝,说啤酒厂的酒只有自己直接送到商家门前,中间不需要销售环节。 其实啤酒厂那几辆鸟车往下送酒根本就不赶趟,如果它们能增加一些中转环节,可以节省很多的时间,自己一家一家送到要酒客户的门前。 江宇估计啤酒厂是舍不得那些让出去的利润。 和一个销售科长江宇觉得谈不明白,就去找当时啤酒厂的孙厂长。 但遗憾的是厂长不在,说是去市里开会去了,要明后天才能回来。 江宇就要了个他的传呼,在县城用插卡电话给孙厂长打了个传呼。 在看到传呼机业务如火如荼后,东河邮电局认为有利可图,就引进了插卡电话机,东河的街头已经有几十门这种电话了。 并且准备在凤窝堡村拉专线也安装几门,预计今年夏天就使用。 江宇打了两个传呼,孙厂长才回了电话。 “你好!哪位传我?” “孙厂长您好,我是江宇。” “江宇?哪个江宇?” “凤窝堡村的江宇。” “啊!江经理呀!久仰久仰,江经理找我有什么事儿?” “孙厂长!是这么回事,我有个亲戚从北山来的,想在凤窝堡村卖啤酒,您看...” “这好办,让我们车送过去就行了。” “孙厂长!您可能理解错了,我这个亲戚要卖的啤酒不是零售,他是想在凤窝堡村干批发,范围就是凤窝堡村不往外扩大。” “干批发?江经理!这个怕是不太行呀,我们啤酒厂不准备在下面设经销商。” “孙厂长!我刚才说了,只是在凤窝堡村范围内,不往外扩散,不抢你们啤酒厂的生意,通融一下呗?” “江经理!这个真的不行,不是我不给你面子,这个口子一开,别人也要来当经销商怎么办?咱们啤酒厂的销售范围只是东河,啤酒这东西利润本来就薄,这么点的地方若是再开经销商,我们这啤酒厂就没法经营了。” 第(2/3)页