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    林亦然没有一点责备，继续耐心地说：

    “你这么理解，我们有很多功能其它任何厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到比别人多很多的技术分，因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”

    这下夏青伶明白了，脸上终于扬起笑容，她用自己的话，总结说：

    “哦……这我就明白了，就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本身我们的技术也很先进，把这个标准定得高了，竞争对手要么做不下来，要么就要少拿技术分，相当于我们占尽了先机，是吧？”

    “孺子可教！”

    李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。

    林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交流还是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得没有看错人。

    林亦然想起考察的事情，他又说：

    “你下周一早点去广安那边，提前去对接一下。把握好需要考察的重点，跟那边接待的人员作好预约，规划好考察团的行程……”

    他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节，夏青伶掏出笔记本，一条一条仔细的记着，遇到不完全理解的点，便立即提出问题，跟林亦然一一进行确认。

    她这边说完，林亦然又对李非说：

    “李非，时间确定之后，你跟陈主任联系一下，看需不需要陪同，需要的话你就去，他强调了费用他们自己解决，你去的话看情况，不要刻意，时机合适就请大家吃顿饭。”

    李非比了个ok的手势，林亦然又补充说：

    “方案的事情你跟技术沟通清楚，要尽快拿出来，包括核心参数什么的，你联系技术与陈主任跟进。”

    “没问题，弄好了我们再讨论一次，商量一下技术参数数何设定，我们给医院提个参考的版本……”

    李非回答着，他们一边吃饭，就一边商量好了如何进行后续跟进。

    简单的吃了点便饭出来，他们各自回房收拾完行礼，到大堂办理退房手续的时候，已经是晚上的7点多了。

    等着退房的时候，夏青伶让李非帮忙看着行礼，她从酒店的大门出去，几分钟后便提着两个袋子回来。

    夏青伶担心他们晚上开车太累，去给他们买了几罐红牛。她把其中的一袋递给李非，说：

    “晚上开车注意安全，这个给你路上喝。”

    李非接过说了声谢，一看她手上的袋子里还有三罐，便调笑说：
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