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    　　“信息通信工程，关系到国计民生，容不得差错，更不允许有大面积故障瘫痪！”

    　　“但是，我们同行中，有些老牌企业售后特别不理想！”

    　　“出现问题，打电话发邮件，要很久才给回复，如果要等工程师来现场，时间就更慢了！”

    　　“在保质期内还服务周到，一旦过了质保期，就各种漫天要价！”

    　　“升级软件给钱！换零件给钱！巡查维护还得继续给钱！”

    　　唐筱说到这儿，微微一笑，换了一个图表。

    　　“为什么一些老牌企业，就算每年不做新项目，都能过得很滋润呢？”

    　　“因为以前做的项目，需要依赖他们，不断的做升级、打补丁、做维护、买零配件！”

    　　“巧立名目，各种花销，让客户苦不堪言！”

    　　“项目本身才花费几十亿美金，但质保期后，每年升级维护开销，就得上亿美金！”

    　　“一百个老项目，光是压榨老客户，都能年赚上百亿美金啊各位！”

    　　稍稍停顿之后。

    　　唐筱换上了集团已建成的多个项目售后图表。

    　　“我们集团整合全球最优秀的产品，为客户做出性价比最高的项目！”

    　　“全球采购，不是因为我们技术不行，而是为了客户着想！”

    　　“举个简单例子，项目建成三年后，一些服务器老化了，需要更换。”

    　　“我们一些同行，会要求客户必须购买指定的品牌设备，得让他们的人来做升级更换！”

    　　“否则出现问题，根本就不会负责，如此一来，花费必然不菲！”

    　　“而我们集团，给客户提供多个品牌设备作参考，客户可以自己挑选性价比最好的！”

    　　“并且可以自行升级更换，客户自己的技术人员，都能胜任，何必花那么多冤枉钱？”

    　　将投影图表关闭。

    　　唐筱站在台上，淡然微笑。

    　　“我们处于全球经济一体化的时代，快捷方便的全球贸易，可以为客户带来巨大的便利！”

    　　“完全可以花更少的钱，获得一流的工程项目和服务，为什么一定要甘愿被巨头压榨？”

    　　话尽于此。

    　　唐筱欠身离台。

    　　现场很快响起了掌声，三大巨无霸的人，当然没有鼓掌。

    　　反倒是评标专家、业主官员们，在热烈鼓掌。

    　　穷国就是这样。

    　　必须花小钱，办大事！

    　　如果一块钱就能办成，那么绝不会花两块，因为他们也拿不出两块。

    　　唐筱回到座位，有些惊讶的看了一眼吴杰。

    　　飞机上，吴杰没有参与后续的会议。

    　　他居然也能猜到，自己会在性价比和售后服务方面，反驳三大巨无霸。

    　　“看样子，你以前在市场部真没白呆啊！”

    　　唐筱低声悠悠说道。

    　　吴杰呵呵一笑：“你忘了，怼人是我的专长啊！”

    　　说话间。

    　　业主代表上台致辞后，竞标大会正式开始了。

    　　各家都将密封好的投标文件，用专用的密码箱，送进评标室。

    　　让专家们对参与竞争的企业，商业信誉、企业实力、技术方案等进行审定。

    　　但这些其实都无关痛痒，因为四家企业都不可能有问题。

    　　真正决定生死的，是技术较量环节。

    　　专家们正忙着封闭评标，而各家竞标团队，也没有在现场傻等。

    　　在业主代表的安排下，一支支车队直接前往了距离市区，足足一百多公里外的军事靶场。

    　　占地数上万亩的靶场，平时战车驰骋都没问题。

    　　原本以为十几家报名企业，都会来参加技术较量。

    　　如今只剩下四家，场地反而更加宽裕了。

    　　四家公司比赛场地，呈‘田’字形分布。

    　　通过骨干光线网络和公共服务器，模拟互联网，让四家都接入。

    　　同时，各家在自己场地内，铺设有线和无线网络终端设备，模拟埃塞亚的国内通信网络。

    　　技术较量明天早上八点就开战！
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