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    江离从蒋盼学进来的一刻，犹如神助一般，连眼睛都明亮了几分，他站了起来：“盼学，打开投影仪，我要开始演讲了。”

    投影仪投射到屏幕上，显示的是江离的两份策划案。

    “先说利道快递的改制问题。”江离演讲的时候就像变了一个人似的，无比严肃认真，“现在的加盟商就像一个个诸侯，占山为王，对总部阳奉阴违。就算没有一帆快递的挖人事件，也早该改制了。何哥虽然早有改制之心，但考虑到牵一发而动全身的连锁反应，也是想等利道再发展壮大到一定程度再下手，结果还是被迫提前进行了改制。”

    “现阶段改制，一是被动，二是难度增大。如果没有外部因素，加盟商只有两个选择，要么选择直营，要么出局。现在加盟商面对着一帆快递抛出的诱饵，必然会大为心动，一帆快递开出了不菲的条件。虽然从长远看，一帆快递开出的条件是一条死路，最终会让加盟商赚钱而公司亏得一塌糊涂，但大多数加盟商不会考虑那么长远，只看眼前的个人利益，不管以后的公司死活。我们该怎么说服加盟商留在利道并且同意改制呢？”

    “如果没有一帆快递的节外生枝，乐观估计利道的改制顶多一年就可以完全完成。但是现在时间上不敢确定，并且还要比原先预期的支出要多数倍有余。”江离回身看了蒋盼学一眼，眼中流露出柔情和欣赏之意，“原本吴老伯提出一个方法，说服房东中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，赶走他们，我们自己在原有的网点上重新打造直营网点。后来发现方法并不可行，原因很简单，房东没有立场，谁给的钱多就租给谁房子。也可以理解，房东不是利益关联方。”

    “我也一直陷入了困境，想不到一个特别好的方法和一帆快递对抗。因为我们不是让加盟商留下继续加盟，而是让他们改成直营。相比倒向一帆快递，换了我是加盟商，除非我特别有远见，认定就算直营留在利道，也会比加盟一帆在未来会有更好的发展。但谁都不是预言家，不知道未来，都愿意先抓住眼前的利益，所以我也会选择留在一帆。”

    江离说得非常合情合理，又慷慨激昂，众人鸦雀无声，都听得津津有味。

    “我知道自己的缺点，大的层面考虑比较周全，具体到落实的执行层面就欠缺了。但往往许多大的层面的难题，都是由具体的执行层面引起的。我苦思冥想了好几天，还是没有想到一个很好的解决方法，直到盼学一句话点醒了我。”

    将盼学听到江离喊她的名字，猛然站了起来，清脆地应了一声：“到！”

    众人大笑。

    江离脸都红了，示意蒋盼学赶紧坐下：“盼学为我提供了一个思路，不要去做加盟商的工作，加盟商考虑的是个人利益最大化。而是应该去和加盟商的员工接触，做通他们的思想工作，让他们集体反水。如果能够争取他们不跟随加盟商离开利道，只要他们留在利道，就是利道最大的胜利！”

    “好主意！”赵动中大声叫好，朝蒋盼学投去了赞赏的目光，“盼学抓住了问题的关键点，离开了员工的加盟商，只是一个光杆司令。”
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