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    拼价格呗，这是所有行业竞争都要使用的手段，你扛不住，就嘿嘿。

    “他问，那我们应该怎么做？”关友同看着陆飞问道。

    陆飞笑着说：“穷则变，变则通，只要我们不贪心，生意自然而然就来了。”

    “什么意思？我还是没听明白！”凯森摇了摇头。

    陆飞见到他们懵逼的模样，笑了笑道：“我不是让你们准备了两三百人的公关团队吗？让这些人去这些港口国家的运输公司去谈，跟我们美伦合作，他们运输的货物到了美伦集中站，我们提供分拣分运的服务。”

    “简单的来讲就是，他们的运输公司运输的货，运到巴拉马来，我们负责给他们的货归类，再合并运输到对应的国家，我们只挣中转的钱和分运的钱。现在运一吨货，从东方到西方多少钱？”

    关友同一边听，一边给凯森翻译，凯森听得眼珠子直转，然后开口道：“如果走巴拉马运河，均价是150美元一吨。”

    “那单独到巴拉马只需要差不多75美元一吨了？”陆飞问。

    凯森点了点头道：“差不多！”

    陆飞想了想说：“如果不考虑返航问题，单程是不是40就可以做了？”

    听着关友同的翻译，凯森摇头说道：“账不是这么算的，我们通常运货到终点有很多个，也都会停靠一段时间，等有货了，再返航，不可能空船返航的，所以，我们也都是算单程的钱，当然了，时间也耽误了，没有那么巧船到了对岸就又有货回头的。”

    “呃……”陆飞点了点头，“那意思是耽误的还是时间，跟钱没太大关系了。”

    凯森说道：“也有些关系，毕竟每次返航不可能一直等待下去，那头在等着用船，这头没有生意，算算油费，如果不亏本，就回了，当然，有时候亏本也会回，说不准。”

    陆飞笑了笑说：“你这算的是经营情况，我说的是单价。”

    凯森点头道：“我知道，我就跟您说一下这个情况，总之船在满载的情况下一般都是150一吨，非满载的情况下那就另说，如果雇主着急，有人愿意出1000一吨的也有。”

    两人互相说着话，看着陆飞，陆飞正在盘算着，一边翻着眼睛，一边低头看着地图，眉梢挑着。


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