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    “什么东西？”

    “附加值。”

    “哦？”

    李风起一挑眉头，问了一声：‘附加值？从哪儿学到的这个名词。’

    “嘿嘿，是从李老师的经济学边际效应里学到的。附加值，这个东西其实就是隐形价值。”

    李风起笑了笑，又问道：“那咱们换个假设。张家的鞋子如果卖一百块一双，同样的质量和品牌效应。而李家的还是卖四十一双呢，你买哪一家的？”

    王定海继续反问：“那有没有假设我的财力问题？”

    “你的财力设定啊……假如你是我。”

    “假如我是李老师的话，那我还是买张家的鞋子。”

    “为什么？”

    “因为价值差和质量差，李家的只是比张家占有一些优势。但是品牌效应的附加值，却弥补了这样的差距。所以我选择张家的。”

    “那现在涨价了。张家卖二百了。”

    “我还是选张家。”

    “为什么？张家比李家的贵了一百六。为什么还是选择张家？”

    王定海沉着的道：

    “如果张家涨价了。那么品牌效应随之溢价，它的附加值随之也会变得更高了。这个时候不是鞋子的问题了，而是老师穿出去，别人认得这双鞋，这是品牌的效应。”

    “那如果张家涨到一千了呢？”

    “那我就买李家的鞋子了。”

    “原因。”

    “如果涨到一千了，那么这个产品附加值就变质了。不再是品牌效应，而会变成了‘奢侈品的品牌效应’。而李老师不需要奢侈品。奢侈品只是少数人的，那么同等情况下，大多数人都会去选择李家的鞋子了。那么老师去穿的话，也没有人会注意到。鞋子，回归了本源，就是鞋子！”

    李风起眼神逐渐的明亮了起来，久久没有说话。

    坐在自行车后边的王定海没有看见的是，骑着车子的李风起，眼睛犹如发绿光。是兴奋，是亢奋，是激动！

    他没有想象到，王定海的商业见识居然会这么深远。他知道看实际问题，看深层次的问题了。


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