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    “我就在榨油厂上班，还能让叔婶儿吃差油？你们以后就不用买油了，我过段时间就给你们送些，婶儿，你该不会嫌弃我老是来家里蹭饭吧？”肖强开起了玩笑，顺便敬了林丽萍一杯酒。

    林丽萍继续去厨房炒菜，肖成思也对这种油赞不绝口，肖强感觉时机差不多了，便说起了正事儿，“叔，我们厂长说了，鲁花能有今天离不开各家单位的支持，现在各家单位都在忙着准备劳动节福利，鲁花也想为大家出一把力，所以就搞了个活动，让各单位可以用更低的价格买到更好的福利品！”

    说着他把油桶提了过来，“原本我们鲁花的花生油零售价比散装油贵得多，但是现在，那家单位要是有需要，我们可以用散装油的价格来供应，让单位给职工发福利，采购的越多，优惠幅度越大！说实话，这个价格我们已经亏本了，不过考虑到大家对我们鲁花的帮助，这笔钱我们亏的心甘情愿！”

    “我们单位现在也在讨论该发啥福利，也考虑过你们的花生油，东西确实的好东西，吃过了就不想再吃散装油了，但是价格太贵，会上肯定过不了！你们要是真能把价格降下去，我现在就能做主，今年劳动节的福利就用你们的花生油了，一人两桶！”肖成思最近也见了不少主动上门的销售，但那些销售哪有侄子重要？而且鲁花的质量确实有竞争力，拿小桶油当福利职工绝对喜欢，价格降下去之后，财务那边也不会有太大压力。

    “现在散装油一斤三块五到四块，我们这一桶刚好十斤，商店里卖六十八一桶，现在给你们三十五一桶，两桶六十八！等于降了一半儿！叔你要是要，我一个电话就能马上送过来！”肖强拍着胸脯保证。

    这个价格鲁花肯定是亏本的，李未准备的两千万就是花在这上面，只要能把市场培养起来，让有能力的消费者养成购买小包装油的习惯，那么这两千万就花的值，日后必然能成倍、十多倍甚至数十倍的赚回来。

    “要是这个价格的话，那一点儿问题都没有，反正那次发福利都得有米面油，原本就有这笔预算，花同样的钱能买到更好的油，谁都说不出话来！”肖成思说道，“就是油的品质一定要有保障，你们可不敢拿次品湖弄人！”

    “不会不会，绝对不会！这次搞活动促销其实就是为了抢在胡姬花前面拿下市场，要是把自己的招牌砸了，那不是给胡姬花送礼么？”肖强的话让肖成思彻底放心下来，这个解释非常合理。

    肖强也没隐瞒自己的好处，“这次董事长也来了，在会上跟我们说了，虽然是公司贴钱搞促销，但是不影响我们的提成，奖金甚至比以前更高，我要是能多拿下几家单位，说不定还能早点买房！”

    “我帮你打几个电话，公安局、公路局、财政局还有一些驾校都要发福利，我跟他们的领导都熟，一起喝的酒怕是都过吨了，这点小事他们还是能给面子的，到时候你带着样品去他们家里拜访就行了！”一听到这个，肖成思索性就帮忙帮到底，“这对他们也是好事，你不需要带太贵重的东西，意思下就行了！”

    接着肖成思又给肖强说起这些领导的喜好，挨个帮他参谋礼物，以及到时候该说什么话，林丽萍听了也表示，明天可以给她单位的领导聊一聊，看看能不能也帮着拿下，亲戚来往就是如此，你要是有能力，大家都是好人。

    “叔，婶儿，我再敬你们一杯！多余的话就不说了，我一定把这件事办好，不给你们丢脸！”肖强没说回报的话，这种事情做就行了，说出来反倒没意思，他刚才已经看好了，肖成思家的电视、冰箱、洗衣机都是新的，但电视机下面的还是老录像机，等拿到提成后就送他们一台vcd吧。

    有了亲戚的帮助，肖强很快就拿下了好几家单位的劳动节福利订单，只要这些职工吃了鲁花花生油，就能感受到这种油的好处，下次发福利的时候再给他们发散装油，他们肯定不高兴，这样的话，中秋节、元旦、春节发福利的时候，他们还会继续采购鲁花的花生油，肖强这等于是找到了几家长期客户。

    像这样的情况在山东多个城市多家单位同时发生，另外一些业务员也说服了不少民营企业、个体户的老板，这些单位福利没有那么好，但送礼的地方多，花生油刚好可以让他们拿去送客户。

    所以等到劳动节的时候，许多领了福利的人家，厨房里飘来了浓郁的香味，许多来走亲戚串门的人闻到了，都会好奇地询问，然后鲁花花生油在他们心里留下了深刻的印象，不少单位没这个福利的人甚至还会主动去商店购买，鲁花的名声和销量又上涨了一个台阶。
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