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    村里遇到红白喜事都是各家出人帮忙，谁管事、谁切菜、谁炒菜、谁烧火、谁打水这些都是定了好些年的，当下几个管事的吆喝几声就把事情安排好了，然后就在有根家的晒谷场上摆开桌椅，嗑着瓜子、喝着茶水聊了起来，“张厂长？听说你们厂子卖给私人了？是不是真的幼？化肥该不会涨价吧？”

    农民最关心的自然是这个，张永海笑着给他们介绍情况，“确实是卖给私人了，不过你们放心，买的人不是别人，就是一直承包我们厂的李未李老板，惠农集团的名声你们肯定晓得，你们用了这么多年的惠农饲料，对李老板还不放心？”

    “哦，是李老板啊！那肯定信得过！李老板对我们农民那是没话说，惠农的东西也好得很！”这下老百姓顿时放心了，要是换成其它老板，他们或许还会担心，但这么多年下来，惠农早已在农民心中树立起了信任感，不管是饲料也好、农机也罢，惠农的产品都没话说。

    “不过原来的化肥我们是不打算生产了，李老板投了五千万，准备从国外引进设备专门生产复合肥，这种肥料比你们之前用的好得多！你们要是用了，庄稼起码要比现在多收一成！要是种得好，多收三成也不是没可能！”张永海开始办正事儿了，按道理说以他现在的职位，已经不用干这种最基础的工作了，但是张永海有个习惯，那怕当了厂长，每年也会专门抽出时间，重拾老本行，到村里推销几天化肥，这样才能更直观的了解农民的想法，而且现在又是公司转型即将推出新产品的关键时候，所以他亲自出马，来做复合肥的推广工作。

    “啥子叫复合肥？”现在虽然已经有些地方用上了复合肥，但大多数地方使用的依旧是单质肥，槐树坪的乡亲们对复合肥还不太了解。

    “要想庄稼长得好，就离不开氮磷钾，无氧难生根，无氮不长枝，无磷难成花，这些顺口熘你们早就晓得了！所以每年种庄稼我们都要买不同的化肥，下种之前用钾肥、播种的时候用尿素、出苗了再追一道磷肥，有时候还要提前把各种肥料掺好，这么干太辛苦太累，效率也不高！为了解决这些麻烦，一些农业科学家就研究出了复合肥！”张永海拿出宣传单一边散发一边给他们解释。

    “啥叫复合肥呢？简单的来说就是提前把氮磷钾这些肥料按照科学的比例混到一起做成颗粒状！”张永海发完传单又拿出样品给他们看，在场的众人纷纷接过放在掌心仔细研究，农民或许没有太多文化知识，但是他们对肥料的关心却是骨子里的。

    “这样有几个好处，首先省了你们自己掺和化肥的时间，这活有多累多辛苦你们都晓得，尤其是遇到施肥的时候，太耗劳力了！另外自己掺和化肥往往掌握不好比例，现在就不用担心了，这些都是提前混合好的，你们直接用就行了，省下来的时间起码能多追几亩地的肥，而且比例也非常科学，比你们自己混的要好得多！等会放电影之前我们可以先看个片子，里面有科学家在试验田里使用单质肥和复合肥的效果对比，你们都是种庄稼的行家，一眼就能看出来！”

    “张厂长，我们不是信不过你哈，你也晓得，我们也没啥来钱的门路，都靠从土里刨食吃，用啥肥料这种事肯定得小心小心再小心，你说的肥料我们从来没用过，怕是不太放心啊！”德安有些担心，其它人听了也纷纷点头附和，他们也有同样的顾虑，化肥的好坏关系着一整年的收成，此前他们都用惯了尿素等传统肥料，张永海现在劝他们使用新肥料，一时半会他们还下不了这个决心。

    “明白明白，我就是晓得你们的顾虑才来的！”这一点早在张永海的预料之中，他卖了十多年化肥，对农民的想法实在是再清楚不过了，所以他也提前制定好了相应的办法。

    “东西好不好，我说再多也是闲的，你们用了才晓得！所以我们惠农现在推出了一项活动，先免费发放复合肥给你们试用！”张永海指着车上的化肥样品说道，现在惠农的生产设备还没有到位，无法进行大规模生产，但是生产出一批试用品还是没问题的。

    “因为现在生产出来的样品还比较少，所以没办法给每个人都发，公司考虑到咱们槐树坪一向支持我们的工作，每年买的化肥数量在全县都能排到前面，所以给了槐树坪两个名额，谁想要就可以来我这申请！然后划出一块地来试用这种化肥，这样的话就算有问题，也不影响其它地的收成！而且我们惠农还给保底，你这块地去年种出来多少庄稼，今年要是比去年的收成少，少的部分我们惠农给补上，要是收成比去年多，你们总该放心买了吧？”

    这个方案肯定会有人想办法钻空子，反正惠农给托底，那我干嘛这么辛苦？把地放在哪儿得了；所以张永海还制定了相应的策略，首先在试用农户的挑选上要慎重，一定要选那些品行端正、庄稼手艺好的，其次得是之前就买过惠农化肥的，现在农民找到一家合适的化肥供应商也不容易，他们肯定不会因小失大，免得得罪惠农来年人们不卖给他们化肥了。

    “我就晓得张厂长你不会让我们吃亏！给我一个名额吧，我一定好好种。”德安马上举手申请，这种完全没有后顾之忧的好事儿，自己为啥不干？
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