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    　　等了一会儿，时间也差不多了，许大茂便熟练地开动机器，先播放起了惠农牌复合肥的宣传片，片子的内容很简单，就是复合肥和普通肥料的对比种植实验，这类对比实验惠农做过很多次，也剪辑出了不同的宣传片。

    　　比如下河村马上要种玉米了，所以宣传片上出现的就是玉米的对比实验，等换一个种小麦的村子，宣传片的主题肯定是小麦对比实验，这样观众的体验才会更加直接，更能吸引他们。

    　　你要是在一个从来没种过小麦的村子里放小麦对比实验，大家看了保管一头雾水，完全无法判断你的化肥到底好不好用。

    　　“咦，看着确实不一样啊，用普通尿素的玉米叶子都黄了，用这个......这个复合肥的玉米苗，叶子和杆还都是绿的，长势确实要好得多！”你要是放别的这些农民可能不大懂，但庄稼可是他们摆弄了一辈子的，玉米苗播种后多少天应该长什么样，什么样的长势才叫好他们再清楚不过了，现在看到电影幕布上那些使用了复合肥的玉米苗比他们过去自己种的要好得多，他们马上就对这种化肥产生了浓厚的兴趣。

    　　宣传片放映结束，许大茂趁着大家伙正处于激动之中开始了宣讲，“.......要说种庄稼，大家肯定都比我在行，刚才片子里放的到底是不是真的，大家一眼就能看出来......现在我就再给大家简单讲下我们惠农复合肥的好处......所以这就跟人吃饭一样，吃饭要荤素搭配才吃得好，种庄稼也要用复合肥......”

    

　　“惠农这么多年从来没骗过我们，我们信得过你，反正我今年的化肥还没有买，那就先买你们的试用下，要是好的话，今后就用这个......这个啥子复合肥了！”出于对许大茂本人还有惠农的信任，不少人都决定当场下单。

    　　“好，要买的到木根这儿来登记......没带钱不要紧，今天晚上我们一直都在，你现在回去拿也来得及！”许大茂招呼道，订货的时候必须收钱，哪怕只是一点儿意思下的订金也得收，这是许大茂在接受培训时候导师一再强调的，因为人都有类似的心理，交了钱和没交钱感觉完全不一样。

    　　没交钱的时候，别人说起某个品牌的坏话，你本能地会更倾向于赞同，而一旦交了钱，那怕是同样的话，你也会下意识进行维护，因为交了钱之后，你就会认为这东西已经是自己的了，自己的东西肯定不愿意别人说坏话。

    　　“今天下单还有优惠，每买五十斤化肥送十斤，等于是打了八折，这项活动仅限今天，那怕是你明天再交钱也没这么好的事情了！”看着气氛不错，许大茂又抛出一个好消息，这下围过来的人就更多了，谁不喜欢捡便宜啊？

    　　看到那么多人踊跃认购，许多原本还没下定决心的也忍不住了，反正自家也要买化肥，干脆今天就订了算了，要不然下次去买还得多花钱。

    　　这就要卖场效应，越多人抢就越容易激发消费者的购买心理，惠农的营销团队正是从这一理论出发，制定了严密的推销流程，以便利用卖场效应来提高销售队伍的推销成功率。

    　　除了价格优惠之外，这次购买还有一个额外的福利，惠农会免费帮他们把化肥送到村里，不用他们再去镇上或者乡里的分销点去取。

    　　当天晚上结束之后，许大茂就给化肥厂报了数据，第二天中午，卡车就把下河村村民订购的化肥送到了村口，然后村民排队交钱，把化肥各自运回家去，等时间一到就可以直接使用了。

    　　短短半个月时间，惠农的销售团队就跑遍了河阳以及周边几个县的所有乡镇，这支刚刚组建的销售团队出色地完成了任务，几乎所有销售员都成功转正，拿到了不菲的提成和奖金。

    　　许大茂现在也可以昂着头回家了，重新在老婆面前找到了一家之主的自尊，因为他拿到的第一笔提成就超过了老婆三个月的工资。
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