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    郭小海刚来上班没几天。

    李非说，小海你出去一下，付局长与我谈点事。

    小海起身收拾。付振兴问，这是一台什么电脑？

    长城286。郭小海声细如猫。

    现在你们能用电脑管理？

    还不能。李非解释说，刚刚起步，想先把商品账管起来。

    李非你们真还蛮前卫的。付振兴感慨地说，我们局里到现在都还没有一台电脑。

    李非让付振兴坐自己的位子，自己坐小海的位子。桌上一本古代汉语，付振兴拿在手里翻翻：你在看？

    是自学考试课本。李非回答说。

    你参加了高等自学考试？

    是的。

    我们要向你学习才好。付振兴说。

    付局长谦虚。

    我说的是真话。我们谈谈工作吧，付振兴收敛笑容，从手提包中掏出笔和笔记本。

    你们是什么时候购进的一批飞鹰自行车？

    春节后。

    到了多少辆？

    一百八十辆。

    在哪里拿的货？见李非犹豫，付振兴说，不要紧，我给你保密。

    在邻县一家五交化公司。

    你们销售的价格报批了没有。

    我们报公司业务组备案了。（按照当时的物价管理办法。国家管制的商品价格要报批，放开的商品价格只报备。）

    你们调出的价格比五交化公司的批发价还低五个百分点？

    是的。

    有没有恶意竞争？

    您放心，我们不会干不赚钱的亏本买卖。

    但你们的价格低是事实。

    我们拿货的价格低，卖出的价格当然低。

    你们一个商场比人家专业公司拿货的价钱还低？

    这种违背常理的事情付振兴还真不敢相信。付振兴摇头说，有点让人费解。

    说穿了就不费解，李非说，他们是在省公司拿货，又是配货，价格当然高。别人是在厂方进货，没配货，价格当然低。

    什么配货？付振兴问。

    拿一般商品搭配紧俏商品，李非说，这是省公司常见的促销手段。

    哦，这个我知道。付振兴点头。

    紧俏名牌商品拿回来走后门卖了，一般商品质次价高卖不出去。

    付振兴一边听李非说，一边在笔记本上唰唰地写着。

    专业公司的做法他当然熟悉。他本人用的彩电就是找五交化公司批的条子。比市场上的黑价便宜一半。不批条子怎么办？摆上柜台公开销售？那还不抢得打破脑壳。

    关于大件紧俏商品的销售办法，李非与张泽文曾经有过一次讨论。

    李非说，我觉得可以这样搞，通过摇号，让机会均等。具体办法是将紧俏商品分门别类，让人们根据自己不同的需求参加摇号。比如摇到一等奖得一张金星牌平价彩电票，摇到二等奖得一张北京牌平价彩电票……

    张泽文说，你这是在鬼扯，怎么可能呢？

    李非说，怎么不能？这样操作起来并不难。
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