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    “BP？这个……”向雪一脸赧然地问，“这个又是什么英文的简称？”

    “Business  Plan，商业计划书。”

    “计划？是给外人看的吗？”向雪一脸茫然地问。

    “对，送给投资者看的。一般来说，一个投资者可能每年会收到几千份BP，所以要从这些堆积如山的BP中脱颖而出，入得了人家的法眼，那还是需要一些技巧的。一份好的BP，很有可能就砸开了融资的大门，尤其是对于初创企业来说，还是很重要的。”

    “那有什么技巧呢？该怎么写才有亮点呢？”向雪急忙请教。

    “雪雪，你这话可是问到了点子上，一份好的BP，一定要有亮点。很多人都习惯把BP覆盖太多的范围，试图同时做太多的事情，这种BP基本上是没有办法吸引投资者的，有时候专注于一两点，也许更能说明你的底气很足。”

    “那重点要写些什么内容呢？”

    “不同的融资项目BP的侧重点不同，在A轮的时候，最重要的是告诉投资人，我的这个项目已经被证实有市场的价值，有发展的潜力。这种时候最有说服力的是什么？”

    向雪认真地思考了一下才回答：“我想，不外乎是漂亮的财务增长数据了吧？只有这些快速增长的数据，才能说明项目的市场价值和发展潜力，这种时候更需要有足够的资金用来开拓市场，获得更多的用户。”

    “没错。而在B轮，用户已经够多，项目的大结构也已经基本的稳定，这个时候重要的是什么？”

    “投资回报？让投资人看到有足够的回报率。”向雪一边想一边说，“那我可不可以归纳一下，一份BP的亮点，差不多就是这些：市场的规模及增长率、核心团队的构成、与项目需求匹配的能力、针对后进入者的壁垒和同期进入者的竞争力、业务数据和财务数据的增长趋势？还有……暂时想不出来。”

    “差不多这么多也就是这些了，如果不是首轮融资，还可以有上轮投资人的知名个人或者知名投资机构，也是一个不错的亮点。BOYA和东子的关系，其实也可以算是一个亮点。”
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