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    不过老几位的热情，不能轻易打击，吴远思忖着道：“你们就没考虑过，跟农技站或者农科学院合作，一起研发这个小龙虾的人工养殖技术？”

    老许头懵逼道：“那样一来，还怎么做到养殖技术保密？”

    “不会吧，不会吧，”吴远终于绷不住了，“咱村总不能指着小龙虾的人工养殖技术挣钱吧？短期内或许可以，但长期内，再怎么保密，也会被破解。”

    李会计不由沮丧：“那这事没搞头咯？”

    不得不承认，老几位的观念还是有些局限性的。

    吴远耐着性子坐下来道：“爹，许叔，李叔，咱们换个角度考虑。不管是咱们单独憋大招，还是跟农技站、农科院校合作，开发小龙虾的人工养殖技术，都得需要本钱吧？”

    “那可不？”仨人齐齐道。

    “既然咱们需要本钱，别人想破解，也需要本钱。咱们何不开个口子，有偿分享这个技术，顺便收回本钱。”

    “那样一来，咱村养殖小龙虾，还有什么优势？”

    “开发市场！”吴远言简意赅道：“一方面通过开发市场，做大蛋糕，鼓励咱们村的人出去开店，出去卖小龙虾；另一方面掌控销售渠道，别村就算养小龙虾，最终也得走咱这渠道出货。”

    这寥寥数语，对老几位的农业本位思维来说，实在是降维打击了。

    以至于三人闷头抽了好一阵子烟，默默消化。

    直到李会计问起道：“掌控销售渠道，这事说着容易，可咱们凭什么掌控？”

    老许头手搁腋窝下搓着泥道：“对呀，凭什么？咱们村的人能出去开店，别村的人同样能出去开店。”

    唯有老支书脑海里呼之欲出，却始终滑不留手，捕捉不到。

    吴远笑道：“凭十三香调料粉！”

    老支书一拍大腿，当即恍然大悟。

    其他俩人却还都迷湖着呢。

    吴远进一步解释道：“许叔，李叔，你们尝过我烧的小龙虾，应该吃得出，里面有一种特殊的香料。这种香料配方，有点复杂，所以就有点门槛。”

    “短期内，我们通过掌控这个配方，自然而然就掌控了终端销售网络。在卖十三香调料粉的同时，一并销售小龙虾。”

    “这样两手抓，两手都要硬。等到调料粉配方和小龙虾养殖，都没了门槛的时候，咱们的招牌已经建立起来，产业化也形成了，其他地方再想复制，客户认不认是一说，成本方面也是不可逾越的一道关口。”

    老许头不由拍桉叫绝。

    李会计更是直接道：“老支书，早点把小远叫过来，也不用咱们仨个臭皮匠琢磨了两三天之久。”
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