第(2/3)页

    司辰自己自营的几个鞋类品牌，专柜都在门口的位置，的确存在拦截客流量的问题。

    但是！

    也不是没有商户在前面上柜的例子。

    宋添锦也不惯着她，回怼：

    “想去前排上柜，可以呀，扣点增高就成，买卖嘛，哪有不能谈的。”

    莉姐轻嗤一声，说道：

    “我们现在的扣点就已经足够高了，每一百块里面，就要给你们15%的扣点！”

    “那前面门口的专柜，可是要扣22%哩！”

    “真当我们是摇钱树呀！”

    其实，这个扣点并不是一刀切针对专柜里所有的商品。

    当季新品利润高就是高扣点。

    相反，特价鞋的扣点就会低很多，一般5到7个点。

    各个专柜位置不同，招商时候谈扣点也是不一样的。

    宋添锦心里窝火，说话也难免强硬起来：

    “门口客流量高，自然扣点就高，卖场规矩就是这样的，看你们自己怎么选择。”

    “靠后的位置客流量相对少一些，扣点也少，这不很正常的事？”

    “一双鞋子卖169元，成本连30%都不到，剩下就是费用了。”

    “这费用要么是卖场扣点、要么是租金。”

    “两种方式你都可以选。”

    “既然你选择了扣点，那就表示放弃了租赁。”

    “那卖多卖少我们卖场也是要跟你一起承担风险、共享收益的。”

    “水费、电费、场地费，你在卖场的费用可都是我们在承担。”

    “我们扣除你营业额的15%，加上那成本的30%，也不过45%.”

    “到了你自己的手里还剩55%，依然你拿大头，对吧？”

    “除了导购员的工资，你还有什么费用？”

    “总不能，导购员的工资就占你营收的55%？”

    莉姐被怼得哑口无言！

    百货商场里面的东西很贵，实际上，成本并没有很贵。

    品牌的东西，尤其这些轻工业的其实成本一般般。

    是附加上去的价值，才是真正可以赚钱的东西。

    比如，某品牌定位年轻潮流群体，那必然在设计上是取胜的。

    比如，某品牌定位中年大叔群体，那在质感与舒适度上必然是花费功夫的。
    第(2/3)页