第(2/3)页

    在司辰的公司，空白区域谁都能去跑业务，谁拿到业绩算谁的。

    当然了，空白区域也意味着远离厂家，开拓市场非常艰难。

    “这王建设，也不晓得用了啥法子，愣是在辽沈地区开辟出了一片市场。”

    “光是上个月的订单回款，他一个人就有50万！”

    “按照咱们公司的绩效考核规定，王建设的京津冀区域，每个月回款10万就算完成任务。”

    “如果完成任务，那就是底薪加1000元的奖励。”

    “完成20万的任务，奖励2000；完成30万的任务，奖励比重上浮，奖励5000元;完成50万的任务，则是奖励一万元。”

    司辰当然清楚这个规则，还是自己当初给的建议。

    超额完成任务的奖励，一般情况下是完成不了的，这属于画大饼的奖励。

    因此，才会画巨大的奖励饼，用更高比重的奖励来刺激员工发挥主观能动性。

    只是，这一次令人没想到的是，王建设牛逼了，吃到了最大的大饼！

    宋添福继续说道：“前两天，不是刚发了上个月的工资？王建设底薪加提成加差旅费加各类补助，原本应该是12000元的，结果，只给人家发了两千多。”

    司辰把两杯热水放在茶几中间位置，远离小孩子，说道：

    “七姑父、小嘉，水杯给你俩放中间了，当心有点烫。”

    “行。”宋添福抽空答应了一句，继续说道：

    “王建设超额完成任务，这在公司属于是史无前例的销售奇迹了。”

    “他一个人，就完成了‘爱立夏’本月20%的销售总额，你说该不该给人家这个奖励？”

    颜立夏都急了：“给呀！要想马儿跑，就得给吃草，咋了么就不给人家！”

    宋添福急得拍大腿：“问题就出在这里！”

    颜立夏忽然想到了什么，问：“是不是销售总监把业绩吞了？”

    宋添福点点头、再点点头：“对！”

    颜立夏气得直翻白眼，说道：

    “我就猜到是这么回事！”

    “销售部总监的业绩提成，是在总销售额的基础上来算的，但空白区域除外。”

    “空白区域的销售额，无论业务员还是销售总监，谁跑出来的算谁单独提成。”

    “这个激励机制的设定，是为了鼓励大家去空白区域‘拓荒’。”

    在场的人心里都清楚，拓荒是最难的，最耗费时间与精力，最终可能还会颗粒无收。

    一个业务员，如果区域内有经销商，他会更加倾向于每个月去拜访既定的经销商。

    这样是有把握的行为，经销商天天都在销货，每个月或多或少都会从厂家拿货。
    第(2/3)页