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    刚开始，他们并不是用电销的方式拓客，而是采用传统的行销，比如扫楼，在工业区门口摆牌子招揽，等等。

    简总的第一桶金，就是在井沙街道办那边赚到的。

    据他所言，当时有很多小公司在工业区摆摊，那些公司老板的融资渠道也少，愿意与助贷客户经理交流。

    后来经过无数琢磨和验证，简总才决定采用电销模式展业，公司的规模也迅速发展。

    简总说：“鹏城人讲究效率，那些老板都很现实，你能帮到他，他就信任你，不存在见面多少次，或者聊多久。”

    “做行销，你很难第一时间见到老板，通常会认识财务、副总、经理等等，任何环节没有处理好，是没办法促成的。”

    “第二，它对销售人员的个人能力要求很高，形象不佳、谈吐不行，或许专业能力不强的业务经理，客户不相信。”..

    “第三，展业成本也很高。即使客户有意向，销售人员一天也难得见到几个客户，几天下来才办好一笔业务，那都是正常的。鹏城很大，有的客户经理见一次客户要半天时间，很不经济。”

    “电销不一样，或许一个电话打好，业务就成了。再说客户来到咱们公司，那你就掌握了主动权。”

    老板说得很嗨，唐科连连点头。

    他的那些大道理，恒域金服的人视为金科玉律，经常重复灌输给新人们。

    唐科差不多可以背诵了。

    不过他一点都不排斥，真的很认可

    事实也是如此。

    每次去见客户，唐科都要消耗大量时间，有些问题还要不断在脑子里进行推演，生怕沟通不畅。

    相对来说，电销的效率还是要高得多。

    或许是唐科态度好，激起了简总的说话欲望，又或许是出于爱才，老板聊得很嗨。

    “唐科，千万不能骄傲自满，就做销售而言，你还只是刚刚学步的小婴儿，切莫以为取得一点小小成绩而自满。”

    “不管是电销，还是行销，都有很多厉害的高手，他们厉害到什么程度？”

    “可以说，他们的一言一行，都能够影响到客户的情绪，还能为对方创造寻求，基本上是牵着对方的鼻子走。如果你能做到那种程度，那就无所谓买什么产品。”

    我艹！

    真有那么牛逼的人吗？

    唐科心中震撼不已，甚至有点怀疑大老板说的话。

    简宁是什么人？他一眼就看出唐科的怀疑，当下也不懊恼，销售上说的对，怀疑的才是买主。

    “有空，你可以看看关于乔.吉拉德的故事。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他保持连续12年平均每天销售6辆车的记录，无人能破。”
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